冬己椰子脆餅

概要：產(chǎn)品優(yōu)勢是銷(xiāo)售員為客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)最為關(guān)鍵的信息，也是產(chǎn)品介紹步驟中最重要的一步。只有讓客戶(hù)認同了產(chǎn)品的優(yōu)勢，才能激發(fā)其購買(mǎi)欲望，才能慢慢培養其品牌忠誠度。那么，產(chǎn)品的優(yōu)勢主要體現在哪些方面呢?

關(guān)鍵詞: 麥芽餅,巖燒脆,玉米燒

類(lèi)別：

熱賣(mài)產(chǎn)品

全國熱線(xiàn)：

冬己椰子脆餅

產(chǎn)品優(yōu)勢是銷(xiāo)售員為客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)最為關(guān)鍵的信息，也是產(chǎn)品介紹步驟中最重要的一步。只有讓客戶(hù)認同了產(chǎn)品的優(yōu)勢，才能激發(fā)其購買(mǎi)欲望，才能慢慢培養其品牌忠誠度。那么，產(chǎn)品的優(yōu)勢主要體現在哪些方面呢?

(1)品牌效應。隨著(zhù)人們品牌意識的提高，客戶(hù)越來(lái)越重視產(chǎn)品的品牌知名度。但這并不是說(shuō)你所銷(xiāo)售的品牌知名度越高成交率也就越高，因為品牌知名度高，相應地，價(jià)格也就會(huì )高，而高價(jià)格并非是每個(gè)客戶(hù)都能接受的?，F在，客戶(hù)選擇產(chǎn)品都比較理智，通常是“只選對的，不選貴的”。

(2)價(jià)格優(yōu)勢。在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，每個(gè)客戶(hù)都想用最少的錢(qián)買(mǎi)到產(chǎn)品，所以如果你銷(xiāo)售的產(chǎn)品在價(jià)格方面有較大的優(yōu)勢，一定要將其作為重要的賣(mài)點(diǎn)介紹給客戶(hù)。

與其他同類(lèi)產(chǎn)品相比較，即便是你的產(chǎn)品不具備價(jià)格優(yōu)勢，“價(jià)格”也會(huì )成為客戶(hù)是否購買(mǎi)的一個(gè)關(guān)鍵要素。所以，如果客戶(hù)認為你的產(chǎn)品價(jià)格相對比較高時(shí)，銷(xiāo)售員就要引導客戶(hù)不要只關(guān)注價(jià)格，還要關(guān)注其背后的質(zhì)量、服務(wù)等其他附加值。

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